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４つのステップで目標を達成する　営業マネジャーのための問題解決の技術

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ISBN：978-4-534-06168-3/判型：A5判/製本：並製/頁数：216/著者：後藤匡史

●「問題解決の考え方」を身につければ成果は上がる！

売上目標の達成、メンバーの育成、新規取引先の開拓、顧客からのクレーム…。営業マネジャーは日々、いろいろな問題に頭を悩ませます。

一方、「問題解決の考え方」を身につけることにより解決策を見出し、成果を上げ続ける営業マネジャーも存在します。「問題解決の考え方」を知っているかどうかで、マネジメントに差がつくのです。

●マネジメントに論理的な思考・アプローチを取り入れる

ビジネス上の問題は正解／不正解を問うものばかりではなく、限られた時間、予算やメンバーで最適解を求められることも少なくありません。できるだけ効率よく成果を上げることが求められる状況下では、戦略的に、論理的に状況を分析して、解決策を導くマネジメントが必要です。

そこで本書は、営業マネジャーに必要な「問題解決の考え方」をわかりやすく解説。あなたのチームとメンバーに必要な“真の営業力”が備わる本です。