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トップセールスが絶対やらない営業の行動習慣
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ISBN：978-4-534-06017-4/判型：四六判/製本：並製/頁数：216/著者:渡瀬 謙
●売れている人の”売れる理由”は「行動習慣」にあり
「売上がなかなか伸びない」
「担当先から、いまいち信頼を得られない」
「いつも新規開拓に追い回されている」
売上が伸びず、営業マンとしての成長も芳しくない人の原因はじつは、普段、何気なくやっている「習慣」にあります。
売れている人は「これをやっていたら売れない」ことを絶対にしません。売れるコツやトークをどんなに駆使しても、やってはいけない行動ひとつで努力が無駄になってしまうことが多いのです。
そこで本書では、「営業の現場でついやってしまいがちだけれど、売れている人は絶対にやらない行動」を×○の具体例を挙げてていねいに解説します。
×「少しの遅刻なら許されると思っている」／〇「絶対に遅刻しない行動をとる」
×「売れたらそれでＯＫとしてしまう」／〇「売れたときこそ振り返る」
×「とりあえず答えることを優先する」／〇「知らないことは『知らない』と言う」
・これから営業になる人
・営業歴1〜3年目の人
・若手を指導するリーダー
に役立つ、トップセールスに変わる行動習慣が満載です！
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