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即効性バツグン、あらゆる場面で使える　営業テクニック図鑑

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ISBN：978-4-534-05999-4/判型：四六判/製本：並製/頁数：224/著者：伊庭正康

●眺めるだけでさまざまな営業テクニックがわかる！

本書は、営業担当として働く人に向けた、実際の仕事に役立つテクニックの数々を、見開き形式でおよそ100個紹介する１冊です。

「イエス・セット法」「タイムマシン法」「Yes-If法」「Will-Can-Mustの法則」「グッドマンの法則」など、数々のテクニックを図入りでわかりやすく解説しています。何となく眺めるだけでもそれぞれの営業テクニックがどのようなものか、理解できるつくりになっています。

●テクニックを覚えれば「しんどい」「つらい」がなくなる！
「足で稼げといわれても……」「いつもノルマに追われている……」
営業の仕事に対して「しんどい」「つらい」と感じている人は少なくないでしょう。

しかし、さまざまなテクニックを知り、それを実践してみようとすれば、営業の仕事は俄然、楽しくなってきます。

基本からアプローチ、商談、モチベーション管理、ストレス対処法まで、あらゆる営業にとって有益なテクニックを余すところなく紹介した、担当者必携の1冊です。