「営業」とは再現性のある科学　誰でも成果を出し続けられる「顧客実現の法則」

ISBN：978-4-534-05975-8/判型：四六判/製本：並製/頁数：288/著者：木下悠　著

●クビ宣告からトップ営業へと変貌した著者が明かす、リクルート、マクロミル、スタートアップでの実践から生まれた効果実証済みのメソッド

本書の著者は、リクルートで入社3年目の春にクビ宣告に近いC評価を受けたことをきっかけに、「営業」に対する考え方を大きく変えました。

その結果、難攻不落の企業との取引を2年で4倍に伸長させるなどの成果をあげ、2014年にはリクルート全社2万人の中で年間10人だけに与えられる「TOPGUN AWARD」を受賞。

次に在職したマクロミルでは「営業力＝マーケティングスキル×リサーチスキル」という基本スキルを確立。また「知る→攻める→創る」という循環型営業サイクルを生み出し、伸び悩んでいた大手企業との取引額を大幅に伸長させました。

戦略変革を実現した功績により2018年、世界16カ国で展開するマクロミルグループ全社から4組しか選ばれないイノベーション表彰「Macromill RecognitionClub」を受賞しました。

現在は、homieというスタートアップの執行役員として、営業組織を率いていいます。

●営業力＝マーケティングスキル×リサーチスキル

「営業」は属人的な仕事と思われがちです。

しかし「営業力＝マーケティングスキル×リサーチスキル」という方程式をもとに著者が生み出した「知る→攻める→創る」という「循環型営業サイクル」によって、誰でも成果を出し続けることができます。

クビ宣告から復活し実績をあげた著者の「科学的営業メソッド」を大公開します。