ＢtoＢマーケティングの定石　なぜ営業とマーケは衝突するのか？

ISBN：978-4-534-05962-8/判型：A5判/製本：並製/頁数：272/著者：垣内勇威

●SNSで話題のベストセラー『デジタルマーケティングの定石』著者、第2作！

ベストセラー『デジタルマーケティングの定石』の著者・垣内勇威力氏のもとには、BtoBマーケティングについて、つぎのような相談が寄せられたと言います。

「どうすれば成果を上げられるのか？」
「営業から理解を得るにはどうすればいいか？」
「どうすれば社内関係者を動かせるのか？」

その数なんと、直近2年間で100件以上。そこで本書では、BtoBマーケティングにおける課題を整理し、成果を出すための定石（勝ちパターン）を紹介します。

●関係者・組織の壁を越えて、「顧客に価値を提供する」という理想を実現するロードマップ

著者の垣内勇威氏は、書籍『デジタルマーケティングの定石』や、レポート・Twitter・セミナー講演などでマーケティングの知見を発信し、マーケター・コンサルタントから経営者・マネジャーまで幅広い層から支持を集める人物。その痛快かつ明快ながらも共感と納得感を誘う語り口は「垣内節」とも呼ばれています。

その「垣内節」の説得力を支えるのが、3万6000サイトの定量分析とユーザー行動観察の定性分析を掛け合わせたコンサルティング経験です。本書ではその知見をもとに、「BtoBマーケティングの定石」を紹介します。

・マーケターの仕事は「泥臭い社内調整」から始まる
・「人材選び」「組織の作り方」で失敗が確定してしまう
・「リードの質」「営業の質」悪いのはどっち？
・インサイドセールスは「電話部隊」ではなく「潤滑油」
・「価値の高いコンテンツ」をつくる３つの秘訣
・TVCM・タクシー広告と同等以上の効果を生む方法

本書を読めば、関係者・組織の壁を越えて、「顧客視点で顧客に価値を提供する」という理想を実現するロードマップが見えてきます。

「成果を最大化する施策」はもちろん、「施策を実行する組織の作り方・動かし方」まで強力にサポートする1冊です。