テレアポ＆リモート営業の基本
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ISBN：978-4-534-05879-9/判型 四六判/製本 並製/頁数 256/著者名 伊庭正康
◎「テレアポ」と「リモート営業」はコロナ禍以降の必須テクニック
本書は、コロナ禍以降、対面営業が難しくなった時代だからこそ求められる、テレアポおよびリモート営業のやり方をまとめて解説する一冊です。
Zoomなどを活用したリモート営業は、コロナ禍で一気に普及しましたが、対面営業とのやり方の違いに戸惑っている人は今もたくさんいます。
しかし、リモート営業は単なる対面営業の代わりではなく、営業のスタイルを根本から変えるものです。
リモート営業をきちんとマスターすれば、営業効率が飛躍的に高まり、対面営業では考えられなかったような成果を出すことも可能なのです。
◎「テレアポ」→「リモート営業」の流れを想定してポイントを解説！
また、このような状況だからこそテレアポも見直されています。
テレアポは、時代遅れの手法のように感じられる人も多いかもしれませんが、対面接触が困難になった今、アプローチの手段として非常に有効です。
また、テレアポで必要とされる「発声の仕方」や「話の進め方」などのテクニックをしっかりマスターできれば、そのままZoomなどのリモート営業でも使えます。
本書は、「テレアポ」→「リモート営業」という流れを想定して、アプローチからクロージングまで、それぞれの場面で必要とされるテクニックや、効率的に営業活動を進める方法を紹介。
本書で紹介する手法を一通りマスターすれば、ゲームのようにテレアポやリモート営業を行なうことができるようになり、あなたの成績も飛躍的にアップするでしょう。
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