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売れる女性の営業力
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ISBN：978-4-534-04604-8/判型：四六判/製本：並製/頁数：216/著者名：太田彩子
◎男性と同じやり方では売れません!!
やる気はあっても結果を出せずに苦しんでいる女性営業担当者は少なくありません。大きな理由の一つに、男性営業と張り合い、男性と同じ営業スタイルで勝負していることが挙げられます。女性営業で成功するには、女性ならではの「６つの感性」を活かした売り方が必要です。
◎リクルートでＭＶＰ３回のトップ営業が教える
著者はかつて『HotPepper』のトップ営業。リクルート入社当初は「ダメダメ女性営業」でしたが、６つの感性をベースにした手法をとり始めてから、月間目標を連続達成、全国ＭＶＰ賞を３度受賞するまでに変身しました。著者の実体験をもとに、女性営業が陥りやすい７つの失敗例から、売れるための手法を「７つのルール」で紹介します。
◎新人の女性営業も「売れる営業」に変われる
「仕事である」と自覚する、自分自身でなくお客様を主人公にするなど、７つのルールを実践すれば、「テレアポ」「商談」「プレゼン」で必ず結果が出せるようになります。新人や経験の浅い女性営業担当者の「基本書」としておすすめです。
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