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民間企業が自治体から仕事を受注する方法
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ISBN：978-4-534-05765-5/判型：Ａ５判/製本：並製/頁数：296/著者名：古田智子／川畑隆
●一見するとわかりにくい自治体営業のノウハウを解説！
誰にとっても一番身近な行政組織である自治体（地方自治体）。ほとんどの人は、市区町村や都道府県の役所に一度は足を運んだことがあるでしょう。
一方で自治体は、民間企業の技術やサービスを必要としており、多くの企業が自治体と取引をしています。
しかし、いままで自治体組織とかかわりがなかった企業にとっては、どのように自治体ビジネスに参入したらいいのか、不明な点も多くあるもの。
本書は、このような悩みを持つ民間企業の経営者や営業の担当者に向けた、自治体営業の基本を、わかりやすくまとめた一冊です。
●民間企業参入の裾野は広がっている！
自治体が民間企業に出す仕事というと、土木や建築などの公共工事を想像する人がたくさんいますが、昨今は社会情勢の変化に伴い、ソフト事業やサービス事業をはじめ、仕事の領域が非常に幅広くなっています。
このように、さまざまな分野の民間企業に参入のチャンスが広がっているなか、自社の商品やサービスを売り込むためのアプローチの仕方、自治体内の部署ごとのニーズの拾い方、企画提案や入札の実際に至るまで、自治体から仕事を受注するためのノウハウを丸ごと解説します。
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