ドラッカー理論で成功する「ひとり起業」の強化書

ISBN：978-4-534-05728-0/判型：四六判/製本：並製/頁数：216/著者名：天田幸宏著／藤屋

◎18年間、3000人超の起業家を見てわかった「体感値」×「ドラッカー理論」
＝競争しないでシンプルに稼ぐ「最強の法則」

　リクルート発行の起業家支援情報誌『アントレ』の編集者として18年間で3000人超の起業家を見てわかった「体感値」と「ドラッカー理論」を融合した「成功するひとり起業「最強の法則」。
　ドラッカーといえば『マネジメント』のイメージが強いかもしれないが、『企業化精神とイノベーション』をはじめ「起業」にとっても重要な示唆に富む内容が多く、とくに著者が学んだ本書の監修者・藤屋伸二氏のドラッカー理論は中小企業や士業、ひとり起業でも多くの成果につながっている。
　著者がこれまで取材や支援した成功するひとり起業の37人の事例とともに、ドラッカー理論によって裏付けられた「再現性のある法則」を導く。

◎「強み」の発掘、「コンセプト」づくり、「ニーズ」の見極め方、「市場」の拓き方、「儲け続ける」仕組みづくり、人が集まる「コミュニティ」、共感する「ストーリー」をはじめ、ひとり起業に最適な「戦わない経営」が学べる１冊（※下記は「法則」を抜粋）

「強み」の発掘
　・「強み」は最終的に顧客が決める
　・自分にしかできない市場に旗を立てると「独自化」になる

「コンセプト」づくり
　・「黄金のコンセプト」があれば、営業はいらない
　・「何をするか」ではなく、「何をしないのか」がコンセプトになる

「ニーズ」の見極め方
　・ひとり起業は「変化するニーズ」をとらえる
　・「同業者がやりたがらないこと」にニーズはある

「市場」の拓き方
　・小さくてもいいから「独占できる市場」を選ぶ
　・市場規模が小さいほどうまくいく

「儲け続ける仕組み」づくり
　・「儲けの仕組み」がわからないほど、ライバルが少なくなる
　・顧客を「ファン化」し、浮気しない仕組みをつくる

人が集まる「コミュニティ」
　・コミュニティの熱心な「ファン」が、新たな「ファン」を連れてくる
　・コミュニティは毎月収益を生む「ストックビジネス」になる

共感する「ストーリー」
　・営業が苦手な人こそ、「ストーリー」が効く
　・「心の整理がついた失敗談」は最強の武器になる