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価格の心理学
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ISBN：978-4-534-05042-7/判型：四六判/製本：並製/頁数：320/著者名：リー・コールドウェル
■「つい、買ってしまった！」
高くてもお客が満足する値段の秘訣
本書では、価格戦略について「消費者の購買心理学」と「行動経済学」の観点から
アプローチし、新しい価格設定の技法を解説します。お客は売り場で何をどう認識
して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」かを、さまざまな実証データ
や最新のリサーチをもとに明らかにしていきます。
架空の会社、「チョコレートティーポットカンパニー」の期待の新ドリンク
「チョコレートポット」の商品戦略ストーリーをもとに、ポジショニング戦略、
購買決定を容易にするプライスポイントの見つけ方、マーケットのセグメント化など、
現代の消費者にあった価格戦略のあり方を探ります。
コストに利益マージンを上乗せしたり、類似競合品の価格にあわせたりする
従来の価格の決め方は、成熟マーケットではほとんど意味のないことが
しだいに浮き彫りになっていきます。
ーお客は価格の何をどう感じているか？
ーお客の「欲しい」を引き出す価格とは？
ー競合品より高い価格でも売れるポイントは？
ー「買い」へと誘導する価格の「アンカリング効果」とは？
お客の「不合理な選択」の法則を読み解く
新しい「プライシング戦略」の教科書
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