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チャネルを広げBtoB事業をスケールさせる　パートナービジネス戦略　基本と実践

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ISBN：978-4-534-06237-6/判型：A5判/頁数：320/著者：栗原康太／桂川誠

●成長の壁を「パートナービジネス」で突破する

売上が頭打ち、営業リソースも限界──PMF後に多くの企業が直面する「成長の壁」。それを突破する方法のひとつは、パートナーや代理店と連携した「パートナービジネス」です。パートナービジネスを軌道に乗せられるかどうかは、「パートナーにとってのうま味」を設計できるかどうかにかかっています。

●事業をさらに拡大させるメソッド満載の１冊

本書は、パートナーや代理店を通じてチャネルを拡大する「パートナービジネス戦略」の基本と実践を体系的に解説。人数・予算・時間などのリソースの限界を突破して、事業をさらに拡大させるメソッド満載の１冊。

【目次】
第1部基本編　パートナービジネスの全体像をつかむ
　第1章パートナービジネスの基本を理解する
　第2章パートナービジネスの立ち上げ方を理解する

第2部戦略編　立ち上げの設計図を描く
　第3章パートナー戦略を策定する
　第4章パートナープログラムを設計する
　第5章コンテンツを整備する
　第6章パートナー候補にアプローチする
　第7章最初の成功者を生み出す

第3部実践編　信頼・集中・共創で協業を拡大する
　第8章接点を広げ・深め、協業を拡大する
　第9章注力パートナーに集中し、仕組みで拡大する
　第10章ロイヤルティプログラムで成果を最大化する