〈営業サプリ式〉 大塚寿の「売れる営業力」養成講座

ISBN：978-4-534-05859-1/判型：46版　/製本：並製　/頁数：376/著者名：大塚　寿

★「どこから」読んでも「すぐ」に成果が出る！　【使い方自由自在】の営業の参考書！！
リクルートの精鋭が集められた伝説の部署でトップセールスになり、各企業のトップセールスたちからも指導を受けた営業スキルを、「MBA留学」で体系化。自らも敏腕営業パーソンとして、そして営業研修で日本の多くの主力企業で実績を出し続けた男、大塚寿。「オーダーメイド」の営業研修を得意とすることから、営業研修業界のフェラーリとも呼ばれています。これまで数多くの営業パーソンを覚醒させてきた最強のノウハウを“この一冊”に込めました！！ 「どこから」読んでも「すぐ」に成果が出る　【使い方自由自在】の営業の参考書です！

★この一冊だけでいい、全て読まなくてもいい、順番に読まなくてもいい、参考書スタイル！★
営業に必要なスキルを全て紹介した決定版です。
〜〜自分の営業スタイル・種類を知る、準備、アプローチ、商談（対面・電話・オンライン）、提案、プレゼン、クロージング、トラブル対応、社内営業、商談管理、迷った時、辛い時　etc.〜〜。
本書の読み方は、まずは、最初に自分（自分自身、業界、会社）の営業スタイル・種類を知る。次に、自分の弱点、長所、ベンチマークすべき点も押さえてから、自分の関心のあるところだけを読む（どこを読んでもいい、順番は関係ない、全て読む必要もない）。あなただけの【使い方自由自在】の、これ一冊だけで大丈夫の営業の参考書です！

★158万人が読んだオンライン営業講座「営業サプリ」のノウハウを厳選して公開！★
本書は、オンライン研修「営業サプリ」のノウハウを定番の学習参考書のようなスタイルでやさしく解説した、営業ジャンルの本の“初の自習参考書”になります。
「営業サプリ」は、様々な業界の主力企業などのトップセールスの営業方法を普通の人が習得できるように、13カテゴリー144スキルに体系化されています。そのノウハウを、本書では10章構成の自習用の参考書として“厳選して再構成”しました。「営業サプリ」は、Google検索で、営業トーク、提案力、営業ヒアリングで２年半超に渡って１位をとり続けるなど人気のある定番コンテンツとして知られています。


★それぞれの章で、『STEP１』、『STEP２』と順を追ってやさしく解説！★
本書の解説の流れは、各章ごとに、STEP１で営業プロセスごとの営業パーソンの素朴な疑問に「一問一答」形式で回答。STEP２ではそれらを深掘りして解説します。また、テレアポなどの高度なスキルが必要なものについては、さらにSTEP３で詳説します。豊富な切り返しトーク集や、顧客分析シート、営業シナリオ作成シートなども収録し、便利で使える一冊になっています。


★本書の構成★
◆第１章◆本書の使い方と営業の特性・スタイル・種類を知る
◆第２章◆たった「これ」だけのアプローチ準備で「すぐ」売れる営業に変わる！
◆第３章◆有効なアプローチと「すぐ」成果が出る方法
◆第４章◆誰でもできる！「すぐ」成果のあがる商談の流れの習得
◆第５章◆売れるオンライン商談（リモート商談）と電話による商談
◆第６章◆お客様は「どのような提案」を求めているのか？
◆第７章◆売れる営業のプレゼンとクロージングの鉄則は「これ」だけ
◆第８章◆いかに「交渉」「トラブル処理」をうまく行い、顧客との関係を深めるか
◆第９章◆売れる営業になるための社内営業と商談管理
◆第10章◆営業上の「迷い」、営業が「辛い」と感じた時にどうするか？
◆巻末資料（切り返しトーク集Ⅰ、切り返しトーク集Ⅱ、顧客情報分析シート、重点顧客分析シート、アクションプラン）
◆巻末付録（顧客分析シート、営業シナリオ作成シート）